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怎么在电商中赢得市场红利？

时间：2021-10-20
某企老板：你的店铺是六无产品，所以你要怎么赢得市场红利？
你知道什么是推广吗？如果知道，那你知道什么是营销么？如果还知道，那我想你一定不知道我为什么会说你的店铺是六无产品。
在还没有接触推广之前，我也是对推广抱有很大的期望！这些期望更多来自于身边一些朋友的介绍，毕竟他们都说哪有开公司的不做线上推广，再者许多销售人员之前也跟我说了类似的话，我在迫于同行的竞争和市场环境的因素影响下，选择了做推广。
我这个人，有个习惯就是不做就不做，要做，那咱们就把它做好！于是我选择主流的推广，比如：搜索引擎的快照优化推广还有百度竞价和360竞价，虽然我对这方便不懂但是按对接人员与我发的那些案例，我也十分确信他们就是做了这些渠道才询盘翻倍的。然而大也是因为我的不懂，我在三个月后有些开始质疑自己当初的选择。
不是说做了推广就会有询盘吗？我在电话里和当初与我对接的人大声反驳道！我并不是真的想让他们退钱，我只是觉得我受到了欺骗！毕竟我这么高学历的人，无论是社会经验和身份地位，我觉得我不应该受到这样的误会。当然，与我解释的人前前后后换了好几个，可能也是真得认为我很难对付。
在这件事情上，我没有丝毫的得意，因为我要的并不是他们一再对我说推广是需要时间的，我只是想要一个比这更合理的解释！

终于，这个人他来了，他并没有太多的口水话，他只是举了一个很简单的例子，当然这个例子我是原话说不出的。只是理解了什么是推广？所谓推广就是把你的产品推到用户的眼前，至于用户买与不买要看你如何吆喝，包括你对产品的介绍等等……


而这就要牵扯到营销了。初时，我也与很多人一样会把推广和营销混到一块，然而在经它这么一说后，我知道推广是推广，营销是营销，若不然我知道的那些上市公司也就不需要什么产品经理了。
推广只是满足了获客的前置条件，而营销才是你获客多少的条件！因为对先前合作的公司的印象分降低，于是我准备自己招人！然这样的人确也难招得紧，招了四五个月，能令我满意的还真没有，不过我也得出了一个结果就是他们要价还不低！至少都是一万起步，还不包括提成那些。
我不知道其它企业的老板是否与我一样，但我是个利己主义，有些东西我就是想看到结果才会信服！毕竟我招的可是一个经验的人，如果你都不能打动我，那你凭什么说你营销就做得好呢？
营销当然还是要做的，人当然还是要招的，只是我不能让这事影响我的计划，于是我把营销的工作交给了一家网络公司，他们是专职做营销的，手里资源也多！这里，我也就不推荐了，有需要的朋友总还是要自己去辨别的。
虽然签的是一年的合同，但就目前 的效果来说，十几万的费用还是没有白给的！而我也在与他们的沟通中得知自己要开一个店铺，也就是类似于淘宝的那种；当然他们也是有备而来的，先把数据给我看，也可能是知道我不容含糊，于是说明了可以免费帮我把店铺开起来，至于后面的打理可以自己做，招人或是代为培训都可以。
他们如此说当然也是有原因的，因为他们的代运营费与营销的案子是差不多的。
于是我按照他们的例出要求招了一个有经验的人，在试用半个月后，我认为他的经验可能有些欠缺，于是让他到我合作的公司去加强了系统的培训！虽然给了六个月的培训费，但我认为要有舍才会有得。当然，这里也要奉劝各位老板朋友们，一定要看中对的人，不然岂不是得不偿失么。
而今天，在与一个朋友吃饭时，他说也搞了一个阿里店铺，不过都搞了好几年了，没什么起色，准备要放弃了。
我有些不相信，因为我刚准备入场，他却要退场了。于是我问他是否有在做推广？他满是点头，我直说可能是找到不可靠的公司，他也说可能是；而后在了解价格后，我不禁笑语那几千块钱不是一年店铺费就像租房的房租一样，看来那家公司也是免费在给您打理呀。
然在看过他的店铺后，我忽是明白了，他为什么会没有起色了！他的店铺虽有人打理但是也不是每天都会看的，不然就是代传产品而，基本上属于无人管的状态，就连上传的图片也是没有精修过，再看关键词也是没有排名！那没有起色，还不是正常的吗？如果这样都能询盘翻倍，那我可真是冤枉大了呀。

所以，我判定他的店铺为：无人管、无美工、无排名、无流量、无询盘、无订单的六无店铺。


到此，他也想像我一想自己招一个人，可是他必竟与我不是同行，因此我并不建议！要想找那样一个并不是那么容易的，而且我觉得他可能开不起那么高的工资，于是我建议他就在附近找一家网络公司先合作一段时间看看效果。
虽然我的公司不在广州，但是具我前段时间所了解的情况来看，还是有很公司有套餐价格的，于是也大致给他介绍了一二，要找嘛，肯定是要找那种专业性强的啊。
现在，基本上做实体的企业都有自己的线上店铺，只是弄得好与不好罢了！市场自然还是有的，毕竟现在分流这么严重，只是靠做竞价和快照太难了！当然我也和他说了我的打算，我准备进驻短视频市场。
至于店铺运营套餐，我也是有我的提议，有包年也有包月和季度，当然有的公司也是有试运营和包月的，但是我并不建议他去做后者，那些试运营的根本就看不出效果，甚至有可能打击自己打入市场的信心。店铺包季度就是要把所有的条件都了解清楚，如果有做的案例什么的自然是好的！价格当然是看不同的公司收费了，便宜的是一千多三四个月的都有，贵的也有一万多的。

对此，我也有认为好的公司，但我并不想给他推荐！因为我经受过，所以我觉得还他自己去选会好一些！而如何选一家好的合作公司也是有前置条件，比如：资历、规模、口碑、业务……等等


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