然而您的财务总监可是个得力好帮手，每到月底的时候都会给公司做一次在盘点！而刚营业后的第一个季度，她就发现了一个重大问题：由于业务市场范围和销售部同事努力的原因，虽然回报已远超期望但是拿放大镜细细一看就会发现其中有95%的单的都小单！这倒也不是客户小而是利润回报的问题，好比如：一套家具2万8，您几乎每一笔内似这样的单都会有相应的优惠，也就是说没有控制好成本。

在经过公司几次的高层管理商讨会议后，您综合了大家的意见并总结出一套可行的方案！那就是慢慢改变自己的受众群体。为什么会是慢慢？总不能一下子就迈过去吧，您觉得首先是定位，只要有了方向，那行动起来也就有了信心！要想打入高端消费市场，首先是要自己的产品能让高端消费群体所接受。举个例子：总不能让商户群体来买自己的民用家具吧，这很不符合逻辑！哪怕是挂羊头卖狗肉也是不行的，于是你认为应该从自己内部的员工做起！比如花高价去请样品设计师、请专业的营销老师传授经验、引进高精端的机器和一流的技术人才。

那做了商户群体，那那些家装的小单是不是就不接了呢？当然不是的，毕竟公司现在的大部份单子还是来源于小单的，原因是因为什么呢？

1、市场还没完全打开，2、大型商户群体的选择权会比小型商户要多得多，比如：优惠、知名度、质量、关系……等等，都会考虑在内。3、大型商户远比以前的小客户要难成交得多，因为没有这方面足够的实战经验！因而在新方案初步实行的前两个月，公司签的那些商户单，有85%都是通过您朋友介绍进来的。

虽然公司并没有如想象中那样盆满钵满，但是您很清楚：自己的公司能在这个行业站稳脚，完全都是靠同行衬托和朋友的关照。然而商场如战场，虽然都讲究互利共赢但不可否认的每一个月都有同行在倒闭也有新的同行加入进来的！因此业内业外都流传着这样一句话：“我们不怕专业，但就怕跨界！”；而朋友也不可能一直关照好几年，总不能强制三次消费吧。

而在两个专注点不同行业都相继问了四五家之后，您发现：她们几乎都会问到您同样的一个问题，那就是您有哪些想做的关键词？比如说流量大的行业词。

这种问题自然是难不倒您，而且您还回答的有些厌烦了！毕竟您只是来解决问题的，对！您想要的不过是一个合理且可行的数据方案。好比如您一个卖设备的朋友昨晚与您闲说的那样：“不要再跟我讲解竞价推广，我自己也知道那是按点击扣费，但是我之所以又在做快照优化排名和360实力商家，哪是为什么呢？不就是为了能有更多的机会达到转化么，如何转化？只要能用钱办到的，我的同行自然也都想到了。”

因此您十分得认同自己现在追求和急着解决的也是这个问题！虽然没有谁会比您跟了解自己行业的东西，但是您不得不承认一点的就是当局着迷！原本您也大可以不必去找这么多的方案来对比它们优势，您可以直接像您朋友哪样把企业的所有线上营销业全部打包给一家网络公司做，只是您一听到他那竞价营销费用就已经很是吃惊了，三个月不到就花了十多万！虽然这在没听到具体实施方案之前您一直认为那是天价了，可后来您觉得大可不必，只要找一家能做线上一站式服务的公司就可以了。